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《新三板上市牙科連鎖:華美牙科》客戶寄語與案例

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三顧咨詢顧問服務的價值在于【客戶花1個副總的年薪,養一個5人的企業智囊團】,三顧咨詢顧問團隊將成為:1.高層決策的參謀+總助;2.中層管理的教練+政委;我們如何實現企業價值:1.企業問題的診斷者;2.解決方案的提供者;3.落地實施的輔導者;4.企業價值的實現者!感謝10年來所有客戶的關照與信任!感謝項目團隊的辛勤付出,希望未來下一個10年讓客戶回報更大!獲得更多客戶認可,贏得更多客戶口碑!

本文為大家全面展示三顧咨詢是如何通過顧問服務的形式,為華美牙科登陸中國的“納斯達克”的新三板提供上市前后管理咨詢服務:市場營銷更有章法,品牌建設更有目標,團隊管理更有體糸,業績增長更有成效!

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【1】客戶公司背景

成都華美牙科連鎖管理股份有限公司,成立于1996年,是一家集口腔醫療服務、義齒加工生產、口腔器材貿易和牙科咨詢管理投資為一體的股份有限公司。

華美牙科為口腔健康提供科學的整體解決方案,致力于打造“我家的牙科醫生”。

歷經20余年的不斷發展,目前華美牙科成為擁有30余家臨床口腔醫療服務機構,1個義齒加工中心,1家口腔器材貿易公司和一家上市母公司的口腔全產業鏈公司,是西南新三板上市牙科企業。

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【2】行業現狀與發展趨勢分析

三顧咨詢針對牙科醫療行業進行了市場現狀分析:國家層面政策頻發,助推行業高速發展;行業規模不斷擴張,資本追捧熱度不減;口腔科人才需求旺盛,與較發達國家仍有較大差距。

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從牙科醫療發展趨勢來看:其一,口腔健康重視程度不斷提升,客單價值鏈逐漸提升;其二,口腔科人才需求增多,多種方式增加口腔科醫生數量;其三,連鎖經營模式成為口腔醫療機構擴大服務人群的最佳選擇。

【3】口腔醫療行業痛點&三顧解決方案

近年來,口腔醫療行業作為“朝陽產業”,市場規模逐漸擴大,競爭空前激烈;隨著連鎖經營模式進入口腔醫療領域,全國性知名綜合品牌將應運而生,口腔行業市場品牌之戰將打響。針對企業目前所處的行業市場環境,三顧咨詢展開了深入的行業研究分析和市場需求調研,通過客戶需求的引導,拓展企業的發展空間。

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針對牙科連鎖門店經營管理問題,三顧咨詢為華美制定企業連鎖門店市場運作與經營方案,優化管理步驟及流程,建立、健全現代口腔醫療企業人力資源管理系統。

【4】定位營銷,落地指導

三顧咨詢為華美牙科打造了廣告定位:我家的牙科醫生。三顧咨詢為其構建品牌體系,明確品牌定位與目標人群,樹立企業形象;構建銷售體系,梳理營銷環節與流程;構建服務體系,全面提升客戶服務體驗;構建市場體系,全面支持市場運作與經營。

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三顧咨詢為其構建的各體系落地執行后,華美牙科其年度復核增長率高于50%;也讓華美牙科在川內行業排名前列;在為華美牙科服務期間,2016-2017年,在行業整體下滑的背景下,華美實現凈利增長;品牌在消費者心智中的位置:成為西南掛牌上市牙科、CCTV指定健康合作伙伴;行業影響力:定位我家牙科醫生,重視消費端體驗,從醫院到社區,從社區到家庭,引領消費趨勢,成為西部牙科創領品牌。

【5】客戶見證視頻

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客戶見證視頻:我是華美牙科創始人——榮長根,華美牙科能夠有今天,跟我們三顧咨詢的創始人——徐總,有很密切的關系。很早的時候,我們在三顧創業的時候,我們華美牙科的品牌就是由我們徐總帶隊來幫我們打造的。所以我們今天能夠在新三板掛牌,能夠在西南地區有一定的影響和知名度,這個跟我們三顧咨詢的賦能是密切分不開的,我們希望,我們在未來的日子里能夠和三顧咨詢一起共同前進。

【6】項目總結

隨著我國經濟的發展以及居民收入水平的提高,人們的健康意識不斷增強,對口腔醫療服務的需求迅速增加,口腔醫療機構的隊伍不斷壯大發展。

近年來,口腔醫療市場成為快速成本的一片藍海,這就意味著未來我國口腔醫療企業將會迎來更大的機遇與挑戰,其中眾多企業已逐漸意識到企業品牌效應和規范化管理的重要性,并采取相應舉措。

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【今年各行各業“壓力山大”】【低價策略的競爭白熱化,也在客觀表明著經濟弱復蘇背景下,消費降級的發生!咳绾瓮粐?

各行各業困惑:
一、你企業是否遇到以下問題?
1. 戰略發展方向陷入迷茫
2. 產品/服務同質化,被迫苦打價格戰
3. 渠道只靠低價促銷,營收下劃、利潤率下降
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這些困惑背后:要解決問題:企業戰略定位+營銷策略十全案落地

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《三顧案例&部分客戶》

【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校;

【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;

【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;

【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾;

【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫;

【市場調研】水電五局五興物業、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區安靖鎮、是鋼實業、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園;

【專項報告】中晶環能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產業、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;

【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

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